随着国产替代加速，国产工业机器人企业迎来更多市场机遇。

高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2023年中国工业机器人市场销量31.6万台，同比增长4.29%，预计2024年市场销量有望突破32万台，市场整体延续微增态势。

值得一提的是，在2023年，国产工业机器人在中国的市场份额首次突破50%，达到52.45%，从销量口径上首次实现反超。从细分产品看，除多关节机器人外，SCARA、协作机器人、DELTA的国产化份额均超过50%，其中协作机器人国产份额接近90%，SCARA国产份额首次突破50%。

不仅国产工业机器人的市场份额持续攀升，国产机器人本体厂商在资本市场遇冷多年后也重新吸引了投资者的高度关注。尤其是2023年以来，越来越多的机器人本体厂商宣布获得融资。

据高工机器人不完全统计，仅2023年就有超10家机器人本体厂商先后获得融资，包含配天机器人、中科新松、敬科机器人、智绘机器人、小雨智造、图灵智造、珞石机器人、藦卡机器人、长广溪智造、睿尔曼智能、若贝特机器人等，主营产品覆盖六轴机器人、SCARA、协作机器人、并联机器人等多个细分领域。

进入2024年，资本市场对于机器人本体厂商的投资热度持续升温。截至目前，已有九众九、启玄科技、珞石机器人、星海图科技（曾用名：煋海图科技）、奋进机器人、若贝特机器人、大象机器人等多家机器人本体厂商宣布完成最新一轮融资。

而除了上述已经在今年完成融资的厂商外，部分本体产商也宣布将在本年度启动战略融资，例如藦卡机器人，就在近期透露，将启动B轮战略融资，目标融资金额为1亿元，用于公司战略布局和技术研发。

机器人本体厂商在资本市场获得的青睐可见一斑。

机器人本体再获资本青睐

事实上，早期机器人本体企业并不被资本市场所看好，一方面是因为高昂的研发投入、生产成本以及市场竞争加剧导致的价格压力；另一方面，尽管市场需求持续增长，但机器人产品的普及和应用仍需要时间，这导致许多本体机器人厂商在达到规模效应和实现盈利之前会面临资金压力和运营挑战。

近两年，在技术进步、劳动力成本上升、政策支持和市场需求增多等多重因素的共同推动下，资本市场再次将目光投向机器人本体厂商，并掀起一波融资热潮。

从技术层面来看，随着人工智能、物联网和5G技术的快速发展，为机器人本体的性能提升和智能化水平提高提供了有力支持，使机器人能够胜任更复杂、更多样化的任务，扩大了其应用范围，从而吸引资本关注。

从市场需求层面来看，机器人本体厂商的应用已覆盖了汽车制造、消费电子、新能源、金属加工、食品和饮料、医药和医疗、化工和材料、物流与仓储、航空航天、建筑和基础设施等众多领域。工信部统计数据显示，目前工业机器人应用覆盖国民经济60个行业大类、168个行业中类，我国连续10年成为全球最大的工业机器人应用国。

未来，随着技术的持续进步和成本的进一步降低，机器人本体厂商在新兴领域的应用也将不断得到拓展，比如家庭服务机器人、公共安全监控机器人等。

从政策扶持层面来看，近年来，国内政府对高新技术产业，尤其是对机器人技术的发展给予了高度重视，并出台了一系列扶持政策和资金支持，鼓励国资机构对本体机器人厂商进行投资。

据高工机器人不完全统计，2016年-2023年期间，政府相继发布了包括《机器人产业发展规划（2016-2020）》、《产业结构调整指导目录》、《“十四五”智能制造发展规划》、《“机器人+”应用行动实施方案》等10余项鼓励政策，强调将工业机器人作为重点发展领域之一。此外，上海、深圳、北京、山东等多个地方政府根据国家战略也制定了具体的扶持政策，包括资金支持、土地政策、产业园区建设等，为本体机器人企业提供了良好的发展环境。

如今，资本再度关注机器人本体厂商，并进行大量投资，某种程度上也反映出市场对机器人产业未来发展的高度看好。接下来，机器人本体厂商需要紧抓这一机遇，通过技术创新、产能扩张、市场拓展和人才引进等方式，提升企业竞争力。

而通过融资用途也能明显看出，各家机器人本体厂商已将“修炼内功”作为当前的重中之重，尤其是产品研发和技术迭代，几乎是每家企业必做的工作。与此同时，企业还普遍将获得的融资用于产能扩张、渠道建设、品牌推广、市场拓展、人才培养等方面。

细分市场“掘金”

不可置否，国产机器人本体企业在全球市场中的崛起令人瞩目。然而，由于市场上涌入的企业数量过多，产品类型和功能趋同，导致同质化竞争日益严重，价格战已然成为企业争夺市场份额的主要手段，利润空间被极度压缩，行业整体面临着发展瓶颈。

在此背景下，国产机器人本体企业单纯依靠低价竞争已难以为继，为了避开同质化竞争，越来越多的机器人本体企业开始将目光投向细分市场，比如3C、汽车及汽车零部件、新能源、食品饮料、医疗等，以寻找新的突破口。

具体来看，3C行业工业机器人需求非常多样化，注重成本和服务，国内机器人本体企业及集成商基于本土优势、性价比优势和外资品牌同台竞争，已获得不少国内市场份额；汽车行业整车制造的冲压、焊装、涂装、总装等四大工艺的系统集成由外资主导，国内集成商从焊装工艺开始寻求突破，逐步向其他工艺渗透；包装、医疗、食品饮料等行业，对于自动化、信息化的要求也越来越高，也为工业自动化行业提供了不少发展机会。

根据国家统计局数据，2023年中国工业机器人（国家统计局口径）产量为42.95万套，同比下降2.2%。GGII数据显示，2023年中国工业机器人产销端均稳居全球第一。

与此同时，GGII通过细分产品类别和下游细分行业两个维度，分别就2023年中国工业机器人销量情况进行了更深入的分析。

从细分产品类别层面来看，2023年SCARA机器人受3C行业影响较大，整体销量6.87万台，同比下滑6.53%；多关节机器人领域，小六轴机器人亦受3C行业需求疲软的影响略有下滑，大负载(负载＞100kg)六轴机器人入局者持续增加，应用场景和需求均有所拓展；并联机器人受食品、日化需求收紧的影响，呈现小幅下滑态势；协作机器人受益于核心行业大客户需求的拉动，景气度有所回升，是唯一实现两位数增长的本体产品。

从下游细分行业层面来看，2023年全球宏观经济延续疲软态势，3C电子行业整体需求依旧承压，新能源汽车增速有所放缓，对工业机器人行业增长的支撑作用有限，锂电行业处于阶段性调整期，金属制品进入下行周期，食品和医药等均呈现下滑的趋势，仅光伏行业延续高增长态势，新能源行业已成为工业机器人第三增长曲线。

GGII数据显示，2023年汽车整车及零部件、3C电子、锂电、光伏行业机器人销量占比分别为32.17%、18.79%、9.36%、8.40%，以上领域合计占据近70%工业机器人下游的应用份额。

除了以上提到的机器人类型，2023年以钢构、船舶为代表的核心行业开始释放批量焊接机器人需求的订单，对行业刺激效应明显。根据国家统计局的数据显示，2023年中国造船完工量4232万载重吨，同比增长11.8%；新接订单量7120万载重吨，同比增长56.4%；2023年中国钢结构产量达4488万吨，较上年同期增长28.4%。

GGII数据显示，2023年中国市场弧焊机器人销量2.86万台，其中国产弧焊机器人市场份额在2023年同比约提升2个百分点，接近50%。根据GGII发布《2023年度中国市场弧焊机器人品牌出货量排行TOP10》显示，埃斯顿、卡诺普、藦卡机器人、埃夫特、凯尔达等国产企业成功上榜。

随着下游核心行业头部厂商的需求确定性逐渐加强，GGII乐观预估，2024年中国市场弧焊机器人销量3.15万台，同比增速约为10%。

国产品牌加速突围

一个保持稳定增长的市场，必定会吸引众多企业竞相进入，如今的焊接机器人市场正是如此。就弧焊机器人市场竞争格局来看，除了安川、发那科、OTC、松下、川崎和ABB等外资品牌之外，卡诺普、埃斯顿、藦卡机器人、埃夫特、新时达、华数机器人、配天机器人、柴孚机器人、尔必地机器人、钱江机器人、图灵机器人、九众九机器人、广州数控、凯尔达、大研等一大批国产品牌也已涌入分享红利。

然而，焊接机器人市场给机器人本体企业提供机遇的同时，也带来了激烈的市场竞争挑战。近两年，不少企业使出“价格战”杀手锏抢占市场份额，虽然在短期内能够提高销量，但长期来看却导致企业利润下降，导致行业内卷现象加剧。

图为藦卡公司MR10W-1440焊接机器人

在如此内卷的时代，成立仅3年的藦卡机器人不仅在2023年成功跻身中国市场弧焊机器人品牌出货量排行TOP10，更是冲上国产出货量第三位。如此快速的增长背后有什么秘诀，高工机器人就此对藦卡机器人做了深度调研。

虽然藦卡机器人成立于2020年，但其已有十余年机器人研发技术底蕴。发展至今，其已拥有20余款系列工业机器人产品，包括六轴通用机器人、中空焊接机器人、压铸打磨专用机器人、SCARA机器人、冲压机器人等，当下产品负载从4KG-500KG。

图为藦卡公司MB系列产品矩阵图

不仅如此，在落户芜湖后，藦卡机器人的销售额也连年增长。其中，2021年整年销售额8700万元，2022年整年销售1.28亿元，2023年整年销售1.68亿元，保持着每年至少40%的增长率。

高工机器人在调研中获悉，藦卡机器人能够快速出圈，离不开技术、品质和定制化这三大突围策略。

就定制化策略来看，为了满足不同客户的不同应用场景需求，藦卡机器人采取行业细分定制化开发策略，通过独特的定制化方案为客户带来多元化的应用场景落地。藦卡机器人在接受高工机器人调研时表示：“我们的定制方案包括但不限于产品本体定制，专用工艺包定制，产品性能定制，个性化外观定制等。”

比如在3C行业，藦卡机器人定制化产品能有效解决3C类产品在生产加工时对工艺和生产环境的高精度、高速度的要求，极大提高生产效率；在汽车零部件行业，藦卡机器人定制化的多机协作方案以及单机性能，能极大提高在焊接环节、喷涂环节、组装环节以及搬运上下料环节的工作效率，减少相关环节的人力成本；在新能源与储能行业以及一般工业领域，藦卡机器人能高效准确根据客户现场的不同和需求的不同，为客户提供定制化应用方案，解决客户在生产制造过程中效率低下，人力成本过高的问题。

为了更好的向各行业客户提供高效的、可定制化的且性价比突出的机器人解决方案，藦卡机器人在2023年还成立了五大事业部，分别为“焊接及通用事业部”、“压铸及打磨事业部”、“光伏锂电事业部”、“3C及自动化事业部”、“新能源事业部”等，每个事业部针对相应行业的“行业痛点、用户需求、应用场景”等进行深度调研和沉浸体验，并反馈至产品端，最终实现为不同行业的客户提供符合其需求的定制化解决方案。

产品是企业发展的核心。藦卡机器人在接受高工机器人调研时提出：“我们将结合行业应用场景，通过应用大数据模型分析，来完善自身产品，真正为客户打造出‘用得好、用得起’的定制化产品。”

与此同时，藦卡机器人还将引入更先进的生产模式，扩大产能，提高产品交付力的同时，加强质量检测力度，保证产品的出货质量。

“2024年，藦卡机器人销售目标为7500台，2025年计划向年产1万台迈进。”藦卡机器人在接受高工机器人调研时透露。

为了实现这一目标，藦卡机器人在稳固基本盘的同时还持续拓展新赛道。目前，其已经建立起“三大国际技术服务中心”，“五大国内运营服务中心”和“五大国内研发中心”，实现了国内拓扑式运营网络覆盖，并初步打通了全球分布式销售服务端点，为后续的全球化战略布局做好铺垫。